见识实习报告范文 1
实习内容：■ 认识实习（社会调查）
□ 教学实习（□生产□临床□劳动）
实习形式：■ 集中 □ 分散
学生姓名： 文育
学 号：200806180216
专业班级：应用化学0802
实习单位：湘潭科立表面处理公司
江南汽车制造机械厂
1.通过认知实习了解本专业在实际生产中及科研中的应用情况和发展前景。
2.初步建立自己的专业兴趣方向。
3.了解本专业可能从事的工作，及其工作的条件和环境。
4.了解一些制造工艺，及企业生产流程。
5.通过与工人和技术人员的交流，进一步了解本专业的学习内容在实际生产中的应用，争取学以致用。
6.拓宽视野，为以后学习建立目标。
二、实习内容
（一）江南汽车制造机械厂
1. 江南汽车制造机械厂简介
江西洪都航空工业股份有限公司成立于1999年12月16日，由江西洪都航
空工业（集团）有限责任公司作为主发起人，联合其他四家企业共同发起设立。公司主要产品及经营范围包括：教练飞机、通用飞机、其他航空产品及零部件的设计、研制、生产、销售、维修及相关业务和进出口贸易；航空产品的转包生产、航空科学技术开发、咨询、服务、引进和转让等。公司总资产34.65亿元，现有员工4000余人，注册地址为南昌国家高新技术产业开发区。公司自成立以来，依托洪都集团的坚实基础和优势资源，充分发挥厂所合一的体制优势，坚持高科技、外向型、高效益的经营发展道路，取得了突飞猛进的发展。主要产品K8系列喷气教练机、初教六螺旋桨教练机已远销亚洲、非洲和美洲等多个国家和地区，在国际市场上享有较高的知名度。公司是我国教练机、农林飞机科研、生产基地和航空外贸的主要出口基地之一。
2. 参观公司
11月30日由老师带队，我们参观了洪都航空公司。
参观流程
（1）首先，由洪都公司派来的工作人员给我们讲话，简要的介绍了公司概况，
并提醒了进入公司要注意安全和*。
（2）公司工作人员带领我们分别参观了钣金加工厂 ，工装模具厂，热表处
理厂，复合材料厂，飞机部装一厂和机械加工厂。在每个厂公司都派出技术人员给我们讲解详细的工艺技术，和回答我们的提问。
（3）钣金加工厂：它包括传统的切割下料、冲裁加工、弯压成形等方法及工
艺参数，又包括各种冷冲压模具结构及工艺参数、各种设备工作原理及操作方
法， 还包括新冲压技术及新工艺。
（4）工装模具厂：其中砂型铸造，金属型铸造， 压铸和熔模铸造等多种
（5）热表处理厂：金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变 材料表面或内部的金相组织结构,来控制其性能的一种金属热加工工艺。
（6）复合材料厂：主要有玻璃纤维、碳纤维、硼纤维、芳纶纤维、碳化硅纤
维、石棉纤维、晶须、金属丝和硬质细粒等先进的增强复合材。
（7）飞机部装一厂：对飞机进行初步的铆接加工。
12月02日（上午）
（二）湘潭科立表面处理公司
1.公司简介
江西丰城东鹏陶瓷股份有限公司是由广东东鹏陶瓷股份有限公司在江西新
建的一个分公司。丰城市东鹏陶瓷有限公司由广东东鹏陶瓷股份有限公司总投资14亿元兴建，包括东鹏陶瓷、东鹏洁具、陶瓷城3个项目，其中，东鹏陶瓷项目投资10亿元，拟建13条生产线，预计年生产总值13亿元。作为全国规模最大、品种最全、信誉最好的陶瓷生产企业之一，广东东鹏陶瓷股份有限公司先后被评为“广东省高新技术企业”、“广东省百强民营企业”，“东鹏陶瓷”也先后被评为“中国名牌”、“中国驰名*”等。
东鹏以品质铸就品牌、科技推动品牌、口碑传播品牌为宗旨，引进世界先进
的设备及技术，经自主研发，先后获得国家专利技术192项，成功研发了多项新技术填补了行业空白。
2.生产工艺流程
（1）阴极电泳涂装工艺流程示意图：
工件进出库→上挂，预处理→预脱脂→主脱脂→自来水洗1→自来水洗2→表面整理→磷化→自来水洗3→纯水洗→电泳→0次喷淋→UF水洗→自来水洗4→烘烤→下件，检验
（2）涂装设计工艺参数和工艺规范
1、上挂件
工艺管理项目：由地轨转至悬挂链
2、预脱脂
工艺条件;53±3 0C;
工艺方式：浸泡（擦洗）
工艺时间：3分钟
工艺管理项目：除去工件表面油污
3、脱脂
工艺条件;50±5 0C;
工艺方式：浸泡（擦洗）
工艺时间：3分钟
工艺管理项目：深度除去工件表面油污
4、水洗1
工艺条件;常温
工艺方式：浸泡
工艺时间：3分钟
工艺管理项目：洗去工件表面残留的脱脂液及灰尘
5、水洗2
工艺条件;常温
工艺方式：浸泡
工艺时间：2分钟
工艺管理项目：洗去工件表面残留的脱脂液及灰尘
6、表面调整
工艺条件;常温
工艺方式：浸泡
工艺时间：2-3分钟
工艺管理项目：是钢铁表面发生微观变化，为磷化营造良好的环境
7、磷化
工艺条件;35±5 0C;
工艺方式：浸泡
工艺时间：3-5分钟
工艺管理项目：在工件表面形成磷酸盐转化膜（均匀，无花斑，不发**）
8、自来水洗3
工艺条件;常温
工艺方式：浸泡
工艺时间：2分钟
工艺管理项目：洗去工件表面残留的磷化液及沉渣，工件表面形成致密均匀的磷化膜
9、纯水洗
工艺条件;常温
工艺方式：浸喷
工艺时间：2分钟
工艺管理项目：洗去工件表面残留的磷化液，脱脂液及其他杂质，工件表面形成致密均匀的磷化膜，工件表面滴水电导率不得大于25
10、电泳
工艺条件;29±1 0C;PH=5.6-6.3;电导率：900-1500；固体份:14-18%；电压：100-300V；
工艺方式：浸泡通电
工艺时间：3分钟
工艺管理项目：在工件表面形成均匀的电泳漆涂层，根据漆膜厚度设置电压80-250V之间，膜厚20±2微米，槽液24小时循环
11、0次喷淋
工艺条件;常温
工艺方式：喷淋
工艺时间：20-50分钟
工艺设备：电泳槽，辅助电泳槽
工艺管理项目：除去工件表面浮漆
12、UF水洗
工艺条件;常温，超滤液电导率：100-1000;PH=5.0-6.2;槽液电导率：30-150；槽液固体份小于0.7%
工艺方式：浸、喷、淋、洗
见识实习报告范文 2
参观单位及实习记录：
1.初步建立自己的专业兴趣方向。
2.通过见习实习了解本专业在实际生产中及科研中的应用情况和发展前景。
3.了解本专业可能从事的工作，及其工作的条件和环境。
4.通过与见习实习单位的交流了解本专业在实际领域的运用于发展，争取学以致用。
5.拓宽视野，为未来的学习建立目标。
二、实习内容：重庆海扶技术有限公司 2016年5月11日中午，我们早早地就来到了百味坊楼下等待着大巴的到来，去参观重庆海扶技术有限公司，车上很是凉爽，这与我们对接下来的见识实习期待的躁动形成了鲜明的对比，车没开多久我们就到了。一开始海扶公司的工作人员向我们介绍了海扶公司的发展与现在的成功，从一块块获奖的牌匾我清晰地明白了海扶公司如今所取得的辉煌成就。于此同时还为我们讲解了海扶公司拥有自主知识产权的海扶超声聚焦刀应用的范围，在短短的几个小时内让我们感觉，书本的知识还是太少了，还有很多东西是需要通过自己的实践去获得的，见识实习就是一个不错的方法。
重庆海扶技术有限公司简介：
重庆海扶(HIFU)技术有限公司是由重庆医科大学、重庆医科大学附属第二医院、重庆科技风险投资有限公司、研究人员等于1999年共同发起成立致力于系统化的超声*设备的临床应用、基础研究、成果转化、产品生产及销售服务，其核心技术--高强度聚焦超声*技术居世界领先地位。公司现有员工300余人，是集产、学、研为一体的高新技术企业。2005年10月组建了由国家发改委批准的超声*国家工程研究中心，这是目前我国数字*器械领域唯一获批的国家工程研究中心。上海世博会期间，***在重庆馆得知海扶刀是通过类似于太阳光经放大镜聚焦后引起焦点处纸片燃烧的原理，对患肿瘤的病人不开刀直接进行*，从体外将肿瘤细胞杀死，最终达到无创*的目的后，***充满兴趣地现场观看了海扶超声聚焦刀现场演示情况后，***赞许地点点头。当听说海扶刀是具有中国完全自主知识产权的大型*器械，已出口意大利、英国、日本等12个国家时，***对这一重庆原创、国际领先的技术表示肯定
知识产权在海扶：
海扶始终坚持走源头创新的道路，生产的所有设备均拥有完全自主知识产权。已获国际发明专利近余件，国内专利授权80余件，累计申请专利数近300件。同时，公司一直持续加大对知识产权费用投入，2009年直接用于申请和维护知识产权的费用为300多万元。 围绕超声*核心技术，海扶已实现超声*设备系列化和产业化平台，产品先后获欧盟CE认证(全球唯一获该项认证的超声*设备)、KFDA认证，已先后出口10个发达国家及地区。累计在全球1000余家医院*肿瘤患者4万余例，非肿瘤患者近百万例。海扶十年来一直致力于高强度聚焦超声*方法的研究，通过这10余年来的探索与发展，立足之根本，海扶建立和改善了知识产权管理制度，本着“全员参与、专人负责、高层调控”的知识产权战略思想，海扶建立了由公司董事长直接领导的知识产权部门，并通过一系列相关的培训提高了公司整体对于知识产权的认识。 根据公司发展的阶段，海扶对于专利、*、版权、论文、技术机密各种知识产权根据类型的不同分别订立了相应的战略规划和具体实施计划。 专利是公司知识产权最核心的内容，是促进企业发展作用的助推器。专利战略规划的制定主要是根据技术、市场、合作等公司生产经营方面进行综合考虑提出的。公司在国内已经有了相当的专利积累，而且竞争对手相对较弱，而所面临的国外竞争对手几乎都为国际化大公司，比如GE、PHILIPS、 SIEMENS、 TOSHIBA等，为了保持国内的领先地位同时不断扩展在国际
上的竞争优势我们制定了未来三年的专利战略规划。*作为公司品牌树立的一个重要载体，为企业品牌的基础。公司根据目前的发展情况，制定了“国内驰名，国际知名”的*战略规划。配合该措施，公司拟定通过广泛的国内外宣传和市场营销，创建中国在*器械行业的具有自主知识产权的国内驰名*，以及国际上知名的*，为中国*器械行业树立良好的典范形象。
三、实习总结
为期一下午的见习实习结束了三．实习总结
这次能有机会去公司实习，我感到非常荣幸。虽然只有短短的一下午时间，但是在这段时间里，我对于平时老师讲的理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅，相信对我以后的理论学习会有较大的帮助。“三分理论，七分实践”，这是以前老师经常给我强调的，特别是对我们高中学理科出身的人，知识产权这个专业有理工科背景对我们以后毕业在社会上能有很大的竞争优势，纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行。作为知识产权专业的学生，满腹理论只懂得“纸上谈兵”是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的东西，这个时候实践就显得尤为重要了。
去海扶公司的这次实习，我深刻的体会到了知识产权对一家企业发展的重要性，从海扶建立了由公司董事长直接领导的知识产权部门就可以看出海扶对知识产权十分看重。放眼当下，华为不也是一个很好的例子么？华为自从建立之初就十分注重知识产权的基础积累，短短几十年的发展华为就成为在相关领域的领头企业，这告诉我们一个想要成为世界上领先企业，如海扶，如华为，就需要有低头耕地的精神，更要有抬头看天的智慧，建立知识产权战略。
同时，在海扶公司实习的时候，还看到了海扶发展墙上有许多国家领导人亲自视察的照片，这也显示出国家层面对我国知识产权发展的重视，这也在一定程度上昭示着我们知识产权专业将迎来高速发展的机遇，因此我有信心，我一定要把自己锻炼成一个不仅专业知识扎实，而且社会实践丰富的知识产权人，为我国的知识产权事业做出贡献！
见识实习报告范文 3
前言
对于学材料的我们来说，与材料打交道是不可避免的，特别是金属材料，金属材料是我们现在使用的不可或缺的材料。可以说我们生活当中的好多生活用品都是由金属材料做成的，当然了，随着近年来无机材料的不断发展，她已经取代了好多金属材料，成为当今不可或缺的又一大材料。
这学期我们进行了为期2天的参观实习，主要去了郑煤机，三磨所，机械所。通过亲身观察去了解各种材料的加工工艺和一些大型设备的生产过程，特别是郑煤机，生产大型采煤设备，他们才是真正的融汇了金属材料的各种加工工艺流程。当然了，三磨所，机械所也有其相应的特点，如三磨所的砂轮的制作更是首屈一指，中国第一粒金刚石就是在三磨所研制合成成功的。而机械所泽注重了金属的热处理工艺，也是我们今后学习的重点。
本文主要介绍了郑煤机，三磨所，机械所的相关信息，如他们的发展史，加工项目，各自的强项等。便于大家的了解和学习。
目录
1 郑州煤矿机械集团股份有限公司
2 郑州磨料磨削磨具研究所
3 郑州机械研究所
郑州煤矿机械集团股份有限公司
郑州煤矿机械集团股份有限公司始建于1958年，是中国第一台液压支架的诞生地，前身为郑州煤矿机械厂（隶属煤炭部），是国家“一五”计划重点项目，1998年划归**省煤炭工业管理局管理。总资产30亿元，净资产约6.6亿元，下设9个生产分厂，生产区占地面积约45万平方米，拥有在岗员工4000余人，专业技术人员800余人，高级技术人员200余人，6人享受国家特殊津贴，已累计生产支护高度从0.55米到7米，支护强度从1600kN到16800kN的各型液压支架11万余架。产品遍布全国各大矿业集团，并出口俄罗斯、印度、土耳其等国家。
郑州煤矿机械集团股份有限公司（以下简称“郑煤机集团”坐落于我国重要的交通枢纽城市、第八大文明古都郑州，是中国最大的集煤矿综采装备设计研发、生产制造、配件服务、检验检测于一体的大型制造企业，我国机械工业500强企业。郑州煤矿机械集团股份有限公司2006年在全国煤炭行业百强中排名第55位，是唯一入选的煤矿机械制造企业，先后荣获 “中国煤炭工业优秀企业”、“中国煤炭机械工业优秀企业”、“煤炭工业科技创新优秀企业”“全国煤炭工业企业信息化管理示范企业”等荣誉称号，并连续两年被评为“全国煤炭工业十佳科技进步企业”。 郑煤机集团年产支架数量、重量 “世界第一”，2007年郑煤机集团产出支架6800余架，是中国煤机行业当之无愧的领头羊。近年来，郑州煤矿机械集团股份有限公司在技术革新、管理创新、设备更新等方面实现了根本性变革，企业整体面貌发生了翻天覆地的变化。创造了多项“第一”：支架总产量世界第一、支架工作阻力和最大支护高度世界第一、工业生产总值全行业第一、支架市场占有率国内第一、液压支架科技研发和设计手段国内第一，世界领先。郑州煤矿机械集团股份有限公司参与了中国“七五”至“十五”期间煤炭行业国家重点科技攻关项目的研发工作，凭借厚重的历史经验积淀，吸收国际液压支架设计新理念，郑煤机集团秉承客户第一、质量第一、服务第一的经营理念，结合不同煤层赋存和地质构造条件，从用户支架选型阶段开始进行前期介入，立足于为用户量身定做最合适的支架产品，使支架从设计之初就具有更高的合理性、更强的可靠性、更大的普及性；设计中运用三维仿真设计、有限元分析、模拟压架试验等现代设计手段，能够完全满足当前国内外用户对液压支架的需求；拥有兼容欧洲标准的三千吨压架试验台、千吨立柱试验台、只读光谱分析仪等先进的专业检验设备，通过严格的质量检验和完善的售后服务体系，保证用户利益的最大化。初步形成了具有自主知识产权的液压支架产品体系。陆续投放市场的5.5米、6.2米、6.3米、6.5米、7米配备电液控制的高端液压支架连续刷新多项国内、世界支架纪录，实现了研发技术的多项突破。郑州煤矿机械集团股份有限公司在液压支架领域的技术研发和攻关，大大提升了我国煤矿综采装备制造业的整体技术工艺水平，全面打破了德国DBT、美国JOY两家世界煤机巨头对我国高端液压支架市场的垄断。近年来，郑州煤矿机械集团股份有限公司十分注重高新技术研发体系的建设和巩固，陆续投入4亿多元，全面更新了高新技术开发所需的硬件环境，保证设计开发手段的先进性；大力引进和培养人才，将现有的优秀科技人员送到国内知名院校学习深造；积极同国内各专业科研院所、煤矿加强联系，将产、学、研紧密结合，将企业的设计方案送交科研院所进行深入分析论证，以生产环节作为实践手段，确保高新技术开发的目标导向性和实用性目前，郑州煤矿机械集团股份有限公司技术中心已经顺利通过国家级认定，集团公司已经聘请两院院士4名，长期担任企业的技术顾问和学术带头人；成立了“设计研究院”，下设多个研究所。组建了电液控技术研发中心，电液控技术的研制已经取得实质性进展，2008年底可以全面完成工业性试验。正在建设液压支架重点技术攻关实验室、高端液压支架检测试验中心、整套电液阀检验检测中心等2000年以来，郑州煤矿机械集团股份有限公司工业总产值由1.11亿上升至2009年的60亿元，增长了近60倍，连续9年保持了年均65%以上的增长速度，实现了集团公司的跨越式发展。郑州煤矿机械集团股份有限公司在充分认识国内外煤机市场形势、认真总结自身多年发展经验的基础上，提出了“十一五”发展规划，制定了“产权多元化、产品成套化、高端产品国际化、中端市场租赁化、低端市场股份化”*内容的“五化”发展战略。
郑州磨料磨削磨具研究所
超硬材料及制品是迄今为止人类发明的极端坚硬的材料及工具，层出不穷的各种新型材料只能用它们才可加工。它们对高新技术材料及各类制成品的发展提供着强力支撑，航天、航空、汽车、电子、船舶、家电、工具、轴承等众多行业领域的高速、超高速、精密、超精密加工，新型难加工材料的加工，均离不开超硬材料及其制品。世界发达国家无不把超硬材料及制品的发展作为重点。可以说，超硬材料及制品的研究与应用代表着一个国家的科技发展水平。
建筑学 级认识实习
班级：建筑学 级 班 姓名： 学号： 指导教师： 日期：
目录
1实习的性质和目的
2实习的时间安排
1实习性质目的：本次实习为认知实习，目的是扩大视野，了解建筑设计发展动态，
进一步认识建筑，体验城市形态，感受城市建筑的尺度。体验与了解建筑之美，感受各种设计手法，开拓设计眼光。分析不同类型建筑特点，尝试分析其功能分区、平面组合特点。
2实习的时间安排：实习前带队老师说明了这次实习的重要意义和注意事项。同学们
也做了充足的准备。实习地点最终确定为北京，时间为7月16号至23号，因为暑假假期原因，返校时间为10月6号。
参观各种古建筑，了解它们的构成形式以及文化背景；参观学习现代建筑的形体和立面
形式，了解现代建筑的材料的运用。我们参观了天安门广场，故宫，王府大街，国家大剧院，鸟巢，水立方，国家图书馆，人大，北大，清华，798，天坛，颐和园，圆明园，西单，央视大楼等，下面具体谈谈所参观的内容。
故宫：北京故宫是明清两代的皇宫，又称紫禁城。于明代永乐十八年（1420年）建成，无与伦比的古代建筑杰作，世界现存最大、最完整的木质结构的古建筑群。故宫全部建筑由“前朝”与“内廷”两部分组成，四周有城墙围绕。四面由筒子河环抱。城四角有角楼。四面各有一门，正南是午门，为故宫的正门。故宫的三大殿：太和殿、中和殿、保和殿。宫内的建筑彰显皇权的至高无上！
天安门：天安门广场是全世界最大的广场，当我们置身其中时，方才体会到自身的渺小，因为在大体量的广场中，会不由自主的产生一种庄严肃穆感，这种营造氛围的手法，是值得我们学习的。而与广场隔长安街相望的天安门城楼，在蓝天下，显得也更加神圣。
国家大剧院，它是由著名建筑师保罗。安德鲁设计的，整个建筑外观上呈圆弧形，建筑前方有人工湖环绕，建筑在湖水的映衬下，显得非常的宁静祥和，有一种超脱的意境。虽然人们对他褒贬不一，但它是很值得我们调研与思考的，我们从它的地下通道进入，穿过50米的水下长廊，在这其中湖水在我们头上波光粼粼，很是梦幻。当我们看到它的巨大穹顶时，不禁呆住了，它太大太高，我们要佩服建筑师的魄力，还要佩服结构工程师的能力。国家大剧院内有四个剧场，中间为歌剧院、东侧为音乐厅、西侧为戏剧场，南门西侧是小剧场，四个剧场既完全独立又可通过空中走廊相互连通。另外其内部还有许多与剧院相配套的设施。 颐和园：是汲取江南园林的一些设计手法和意境建造而成。颐和园是一座大型的山水园林，也是保存最为完整的皇家园林。“虽由人作，宛自天开”是颐和园的造园准则，各种亭台、长廊、殿堂、庙宇和小桥等人工景观与简介：颐和园位于北京市西北近郊海淀区，利用昆明湖万寿山为基址，以杭州西湖为自然山峦和开阔的湖面相互和谐艺术
的融为一体，整个园林的艺术构思巧妙，是集中国园林建筑艺术之大成的杰作！
天坛：北京天坛地处原北京外城的东南部。位于故宫正南偏东的城南，正阳门外东侧。始建于明朝 永乐十八年（1420年）。是中国古代明、清两朝历代皇帝祭天之地。这个建筑综合体是帝王祭天的场所，它创造了一个象征性的联系，来加强孔子的社会的等级制度。总面积为273公顷。是明清两代帝王用以“祭天”“祈谷”的建筑主要建筑有祈年殿、皇穹宇、圜丘。圜丘建造在南北纵轴上。坛墙南方北圆，象征天圆地方。圜丘坛在南，祈谷坛在北，二坛同在一条南北轴线上，中间有墙相隔。圜丘坛内主要建筑有圜丘坛、皇穹宇等，祈谷坛内主要建筑有祈年殿、皇乾殿、祈年门等。
鸟巢：国家体育场位于北京奥林匹克公园中心区南部，为2008年奥运会的主体育场。工程总占地面积21公顷，建筑面积258,000㎡。场内观众坐席约为91000个，其中临时坐席约11000个。举行奥运会、残奥会开闭幕式、田径比赛及足球比赛决赛。奥运会后将成为北京市民广泛参与体育活动及享受体育娱乐的大型专业场所，并成为具有地标性的体育建筑和奥运遗产。主体钢结构形成整体的巨型空间马鞍形钢桁架编织式“鸟巢”结构，钢结构总用钢量为4.2万吨，混凝土看台分为上、中、下三层，
看台混凝土结构为地下1层，地上7层的钢筋混凝土框架-剪力墙结构体系。钢结构与混凝土看台上部完全脱开，互不相连，形式上呈相互围合，基础则坐在一个相连的基础底板上。
水立方：国家游泳中心又被称为“水立方”（Water Cube），位于北京奥林匹克公园内，是北京为2008年夏季奥运会修建的主游泳馆，也是2008年北京奥运会标志性建筑物之一。它的设计方案，是经全球设计竞赛产生的“水的立方”。
798艺术区：我们挨家挨户的参观，每进一家，画廊的主人都只是随便看我们一眼，有的干脆视而不见，各自忙自己的事情，让参观者很自由轻松的观看。那里的作品大多都是
怪怪的，虽然我理解不了有些作品的含义，但我还是很喜欢这里的气氛，任何一家画廊都是推门就进，没有人拦阻，没有人询问，也没有审视的眼光，更没有令人厌烦的推销。这里的艺术品是昂贵的，但在这里欣赏艺术品却是很便宜的，除了有一家展区售票进场，其他的画廊和展厅都是免费参观。这里有很多行为艺术的作品，他们或以摄影的名义，或以艺术的名义，反了社会、反了传统也反了当正，他们用这种方式来抨击社
会、抨击历史，他们用夸张的艺术表现自己的心灵，展示另类的个性。厂区内到处可以看到各式各样的涂鸦，这里的涂鸦不再是那些小打小闹的壁画，大多是像模像样的作品，有传统而鲜艳的花卉牡丹，有个性十足的卡通漫画，色彩靓丽，让人过目不忘。
随处可见的咖啡馆和不同风味的餐馆，每间店铺装修得很有特色，给这里增添了许多风景。玲琅满目的特色商店，大多都是些手工工艺品，看上眼的却价格不匪，创意十足给让我们大开眼界。厂区里还保留着很多过去的东西，依稀可以感受到曾经工业时代的气息，
如今
这里又注入了这么多艺术的生命力，对于这个城市来说，更富有特色、更具有品位，这里已经成了一批艺术家们的乐园。
由于时间的原因，在里面转了半天也没有看全，今后有机会还要来看一看。其次印象最深的就是北京国际设计三年展，我平时也看过七七八八的展览，但是这次*是最有震撼力的。
实习体会和认识：
在前三天中，我们参观了故宫（宫殿建筑），天坛（祭祀建筑），颐和园（行宫花园）这三处古建。在这三天中，我们真正的见到了木构建筑，见到了想象中的斗拱，体会到了我
国古建筑的技艺之巧与巧夺天工。这些技术高超、艺术精湛、风格独特的建筑，在世界建筑史上自成系统，独树一帜，是我国古代灿烂文化的重要组成部分。它们象一部部石刻的史书，让我们重温着祖国的历史文化，激发起我们的爱国热情和民族自信心，同时它也是一种可供人观赏的艺术，给人以美的享受，所以，我国古代的建筑艺术也是美术鉴赏的重要对象。在
观察与探索之中，我们发现了我国古建筑的几点特点。1、精巧的框架式结构。这是中国古代建筑在建筑结构上最重要的一个特征。因为中国古代建筑主要是木构架结构，即采用木柱、木梁构成房屋的框架，屋顶与房檐的重量通过梁架传递到立柱上，墙壁只起隔断的作用，而不是承担房屋重量的结构部分。“墙倒屋不塌”这句古老的谚语。这一点我们在故宫中的感触最深，当看到制作精巧的斗拱（当然，故宫中的斗拱装饰作用远大于结构作用）与坚实的柱子时，不禁感叹先辈的高超智慧。2.庭院式的布局。与西方开放式的建筑不同，我国古代建筑总是要用围墙将一组建筑围合在其中，多数庭院都是前后串连起来，通过前院到达后院。这是与我国的文化传统是有很大关系的。我们的传统向来都是长幼有序，内外有别。同时，这种庭院式的组群与布局，一般都是采用均衡对称的方式，沿着纵轴线（也称前后轴线）与横轴线进行设计。比较重要的建筑都安置在纵轴线上，次要房屋安置在它左右两侧的横轴线上，故宫的组群布局是最能体现这一组群布局原则的典型实例。它像一幅中国画长卷，必须一段段地逐渐展看，不可能同时全部看到。走进它只能从一个庭院走进另一个庭院，必须全部走完才能看完。人们从天安门进去，每通过一道门，进入另一庭院；由庭院的这一头走到那一头，一院院、一步步景色都在变换，给人以深切的感受。故宫的艺术形象也就深深地留在人们的脑海中了。3.丰富的艺术形象。无论是庄严威武的故宫，还是曲径通幽的颐和园，都存在各种各样的艺术形象。特别是绘画、雕刻、工艺美术等造型艺术的特点，创造了丰富多采的艺术形象，并在这方面形成了不少特点。如优美的屋顶，精湛的壁画与雕塑，以及各种色彩的应用。三天的时间对关于古建的认知只能是九牛一毛，但这却开启了一扇门，引领我们在今后继续探索。
目录
第一篇、前言
第二篇、工程简介
第三篇、实习收获
第四篇、实习体会
第五篇、实习意见
一、 前言
土木工程的学习，不仅要注意知识的积累，更应该注意能力的培养，为此，为了让自己对本专业有更好的认识，我们充分利用这个大三暑假进行了实践活动。这次实习是我们学习理论知识三年以来的第一接触现场，可以想象其意义的重要性，我们第一次将理论知识与实际相结合。暑假实习是整个大学生涯的一个有机组成部分，是土木工程专业的一个重要的实践性较强的环节。其对本土学生建立 正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度有极其重要的影响作用。
二、工程简介
我参加实习的建筑公司为XX建筑工程有限公司，我在实习期间该公司正在承建商丘职业技术学院办公大楼项目，在建筑工地的实习期间我学到了很多东西，现在将其总结如下：
（1）工程概况介绍：
建筑概况
工程地点：**省商丘市神火大道566号
建设单位：洛阳市建筑公司
施工单位：商丘市信誉建筑工程有限公司
工程规模：建筑面积地上：5417.1平方米；有地下室
占地面积 ：442.79平方米
建筑长宽： 14.70米×45.30米(无变形缝)
建筑层数 ：地上12层
建筑层高 ：3.0米(一层～九层)/3.45米(十层)/ 3.0米(十一层、十二层) 建筑高度：36.90米
功能布局：办公大楼
建筑等级： 二级
合理使用年限：50年
建筑防火： 消防高规二类，耐火等级二级
结构体系： 钢筋砼框剪结构
抗震设防烈度：7度
建筑标高：室内±0.00相当于*标高（罗零）7.850米
墙体： 外墙、分户墙：190厚承重空心砖；
内墙：90、190厚非承重空心砖。
外墙装饰： 大面为面砖，线条部分多为外墙涂料。
内墙面装修：水泥砂浆基层
屋面(二级防水) 1、现浇钢筋砼平屋面（包括下部为房间及门厅的小屋面）： 防水层：3mm厚水泥基聚合物防水涂料上铺3mm厚APP改性沥青防水卷材。（聚酯胎）
保温隔热层做法：25厚挤塑泡沫保温隔热板，隔热板上做40厚C20细石砼内配4@200双向钢筋网，分格缝设置及做法详03J930-1第301页。
下部为阳台或室外平台的小屋面：
找平层采用20厚1：2.5水泥砂浆，当建筑找坡时用C20细石砼，
防水层：3mm厚水泥基聚合物防水涂料上铺3mm厚APP改性沥青防水卷材。（聚酯胎）防水层上做25厚细石砼内配4@200双向钢筋网，分格缝设置及做法详03J930-1第301页，不上人屋面一次赶光，上人屋面面层为防滑地砖（浅色表面）。
结构概况：
结构环境类别：上部室内混凝土结构的环境类别为一类，屋面、承台、地梁、露台等混凝土的环境类别为二类。
抗震设防类别：丙类
结构安全等级：二级
结构抗震等级：框架抗震等级三级，抗震墙、连梁抗震等级二级
基础设计等级：乙级
基础形式：静压预应力高强混凝土管桩
混凝土(C35及以上混凝土采用碎石级配)：
垫层 桩芯 承台地梁 1层墙柱 2层梁板 2层墙柱
C15 C30 C30 C40 C30 C35
3层梁板 3层墙柱 4层梁板 4层墙柱 5层梁板 5层墙柱
C25 C35 C25 C35 C25 C30
6层梁板 6层墙柱 7层梁板 7层墙柱 8层梁板 8层墙柱
C25 C30 C25 C30 C25 C25
9层梁板 9层墙柱 10层梁板 10层墙柱 11层梁板 11层墙柱
C25 C25 C25 C25 C25 C25
12层梁板 12层墙柱 屋面梁板及其上水箱 其它
C25 C25 C25S6密实性砼 C20
结构层高： 3.0米(一层～九层)/3.45米(十层)/ 3.0米(十一层、十二层)
（2）说明实习的主要内容和亲身参加的具体工作：
由于实习的时间较久，所以我学到的东西也相对较多，从承台到标准层的施工都有亲身参加了工作。但是由于去的时候桩基已经打完，所以没能接触到打桩，深感遗憾。整个工作流程如下所示：灌注桩蕊→浇筑垫层→安装承台、地基梁模板→安装承台、地梁钢筋（包括插柱筋）→浇筑承台砼→回填基础→焊接柱筋→安装柱、梁板模→浇筑柱砼→安装梁板筋→浇筑梁板砼。整个施工过程中还需包括水平和高程的放样。除了对单幢楼的施工学习之外，我还协助项目副经理进行施工进度的控制。
三、实习收获
整个混凝土结构工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于时间的仓促，整个实习过程我没有接触到屋面工程，和装修工程。以下将分别总结我在实习过程中所学习的知识以及我参加的工程：
基础工程：
由于基础是整幢楼最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。 由于整个工程的土方开挖和打桩已经基本结束，实习期间没能接触到。所以以下只做简单的介绍。本工程由于土质较为差，淤泥质土较厚，造成打桩的过程中出现了大面积的断桩，很多幢号都因为断桩而严重影响了工程进度。在这次实习的
过程中学习了很多断桩处理的方法，主要介绍一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法：
首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在4m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为－0.00 m ～ －1.50m之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm～50cm，用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，较正以后，开始浇筑砼。整个浇筑过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。
在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2～3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做好检查验收工作。
钢筋工程：
钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。
钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为HPB235、HPB335、HPB400、RRB400级钢筋。其中HPB235、HPB335为最常用的两种钢筋。
因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。
见识实习报告范文 4
专 业
班 级
学 号
姓 名 指导老师
实习时间2012年 6 月18 日至2012年 6月22 日
对于我们电信专业的学生来说变频控制器等，这些实物对我们把所学习了解的东西应用到实际中很有帮助他们公司不仅生产变频器还有很多各种高压防爆装置等等。走的时候他们还为我们学生暑假提供暑期工我觉的很不错。只是说老实话工资太低接受不了。
（三）全创科技有限公司
星期三我们继续我们的实习，今天我们来到了湖南湘潭九华工业园全创路1号，这是 一家规模很大的企业，到我刚到大门时就看到了招聘的信息，很多同学都有自己的小算盘，全创科技是很专业的PCB板制作企业，公司产品主要应用于电脑，手机等PCB主板中，我们只是在电子实习时用纯手工作过店面板的PCB对与工业生产还未曾见过，我们很期待。
公司简介：全创科技有限公司成立于2007年7月,公司坐落于文化底蕴深厚的湘潭九华经济区,最大股东及主要法人董事为台湾欣兴集团。工厂园区总面积达到180,998M2,总建设用地145,617 M2,分为生产厂区和生活园区两部分. 生产厂区：第一期plant 1厂房33461 M2,月生产面积为100万FT2,最终建成3个厂，月 生产面面积为300万FT2。 公司生产制程采用先进的生产设备和检测设备，并吸引一批PCB生产经验丰富的管理人才落脚湘潭，在董事长陈明星先生的卓越领导下，致力在伟人故乡--湘潭，带动并协助发展IT产业，打造华中地区具有竞争实力的PCB产业链，以高度的社会责任感带动和促进地方经济繁荣.
经济与管理学院教学实习（课程设计）报告
学生姓名林怡静 班级 会计133 指导教师姓名邢小玲
实习项目（课程设计）名称认识实习实习（课程设计）时间 7月3号到4号 实习（课程设计）地点 美大集团，海宁皮革城，校内实验室
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
认识实习目的及意义 ....................................................................................................................... 2
浙江美大实业股份有限公司 ................................................................................................... 2
美大公司简介 ................................................................................................................... 2
组织结构 ........................................................................................................................... 2
美大集成灶介绍 ............................................................................................................... 2
企业所拥有的设备 ........................................................................................................... 3
企业对外服务与招待 ....................................................................................................... 3
海宁皮革城 ............................................................................................................................... 3
皮革城概况 ....................................................................................................................... 3
皮革城部分考察 ............................................................................................................... 3
认识实习心得体会 ........................................................................................................................... 4
认识实习目的及意义
认识实习是一门必修课，通过认识实习，我们可以对专业建立立体式的知识，并且，可以进一步了解学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在企业的地位有一定了解，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。
认识实习是教学计划的重要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮。观察企业和市场的宏观格局，了解经济的链条性，体会本专业在其中环节的作用和重要性，并且，认识社会、扩大视野、提高对本专业的热爱和未来工作的自觉性;能够引证和巩固已学的基础理论知识。
浙江美大实业股份有限公司
美大公司简介
浙江美大实业股份有限公司――创建于2001年，是中国民营500强美大集团的核心企业,中国集成灶行业的开创者与领导者。公司于2012年5月成功登陆中国A股市场，是集成灶行业唯一上市公司。
美大集成灶——中国集成灶行业领导品牌，十年市场磨砺，铸就辉煌品质。美大首创下排油烟技术，运用微空气动力学原理、流体包络面专利技术，将油烟“往上走”改为“向下排”，把油烟与环境双向隔离，实现吸排距离最小化，高效吸除油烟。经权威验证：气味降低度（油烟吸除率）高达99.6%，同时，还大为降低燃烧废气的排放，保持空气清爽，带来居室健康。美大集成灶，除烟干净，造型美观，优化空间，满足了现代厨房环保、健康、美观的需求，使开放式厨房完美实现！而且造型靓丽，与橱柜浑然天成，赋予厨房时尚之美！
美大始终坚持健康厨电前沿技术研发，始终引领行业蓬勃发展，大力推进中国健康厨房事业！奉献给千万家庭健康、环保新厨房！有美大，家更美！
组织结构
美大采取直线职能制，由上自下分别是股东大会、董事会、总经理、常务副总经理，下设几位副总经理，分别管辖节能电器销售、产品研发、财务、江苏美大电器等，又设有监事会、战略委员会等辅以运行。
美大集成灶介绍
美大集成灶是浙江美大实业股份有限公司首创的集吸油烟机、燃气灶、消**柜、储藏柜、烤
箱、蒸炉等多种功能于一体的一种组合灶具。产品应用微空气动力学设计原理和独创全新概念的下排风工作方式，采用高速空气流体隔膜和深井侧吸等专利技术，拥有70多项自主知识产权——专利技术，提高吸油烟率，解决了长期悬而未决的厨房油烟污染和厨房装修设计难题，根除了厨房油烟对环境的污染和人体健康的危害，净化并改善了厨房和居室环境，保障了人体健康和提高了生活质量。采用深井侧吸包围式灶腔，吸烟孔在灶腔上方的周围，烟机是根据微空气动力学原理，每小时交换风能力1000立方米，外围空气向井口流动，在锅沿设置正、负亚风场，使油烟与周围环境隔离，油烟刚一形成就被烟机吸走了，属于*吸走油烟，油烟不扩散，迅速彻底排出。
企业所拥有的设备
在专业人员的讲解及带领下，我们看见了美大的一些先进设备，如转塔冲床、数控剪板机、激光切割机、激光焊接机器人等，并且由工作人员反复操作演示。还有产品们的“高铁”、巨大的立体仓库等，都各自有序地运行着。
企业对外服务与招待
在我们文理参观美大时，美大董事长以及美大总经理都抽出时间进行致辞，可见其对外来的不论是客户还是学生都给予尊重。美大设有专门的展示厅和参观路线，并且允许驾车游览，还专门派遣了讲解人员进行介绍。在其介绍下，我们得知，美大常常迎来不同地区的客户群以及高校学生，并且及时登载在官网上，可见其对于网络形象也是极其重视的。像我们参观后的第二天，官网就及时发布了这一则消息，还有一些当时的照片。
海宁皮革城
皮革城概况
海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。皮革城设有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、皮装鞋业广场、皮草广场、品牌风尚中心、裘皮广场、皮都锦江大酒店、品牌旗舰店广场、欧洲名品街、网商大厦、工业设计大厦等。 皮革城部分考察
到达海宁皮革城，我们开始了分组的自由考察。由于是夏季，我们所在的皮草大厦并没有多少顾客。据二楼的一位商家介绍，皮草的价格档位有两档，一类中档，一类是高档，货源则是来自于当地厂家。主要承担费用就是皮革城内店铺的租赁费用，至于销售渠道主要是靠各地服装店家的批发，以及零散的消费者*。夏季属于淡季，大半的店铺都关了门。
认识实习心得体会
参观美大之后，我认为经营好一个公司，不只要有完善的制度和适合的组织结构，以及相应的机器设备，最重要的应该是经营理念。美大从环保节能、人机角度出发，研发出来的产品能让更多的人接受。并且迎合了当代的环境需求，环保不仅是*的责任，也是所有人的责任。令我印象深刻的是美大对外的服务态度，一路上都有讲解员陪伴，用幽默风趣的语言向我们介绍美大的背景、产品、文化。
而在海宁皮革城，虽然我们只逛了两幢大厦，但也足见皮革市场的规模浩大。不过，其中也遵循着市场规则，有秩序地运行着。
学院：
专业：
班级：
学号：
学生姓名：
指导教师姓名：
目 录
一、实习目的及意义????????????????????2
二、实习任务???????????????????????3
三、实习时间???????????????????????4
四、实习地点???????????????????????4
五、实习企业概况?????????????????????5
六、实习内容???????????????????????11 （一）实习的具体内容???????????????????11 （二）实习中资料的收集与总结 ????????????????13
七、实习感想???????????????????????14
一 实习目的及意义
粮食工程、食品科学与工程、食品质量与安全专业是三个应用性、实践性较强的工科专业，要注重理论与实践结合。认识实习时本专业教学过程中一个非常重要的实践性教学环节，通过进入生产第一线的参观考察，使学生初步认识本工作的环境，亲身感受本工作的性质，初步了解本专业的行业背景与发展状况，为进一步深入学习专业课程建立一定的感性认识，培养学生的学习兴趣与专业知识。
从此次认知实习中，虽然只有短短的几天时间，但我们也了结了许多课本上无法学习和得到的知识与见识，让我们明白了：读书和工作实践中所需所用的的实践知识是完全不同的概念，同样了解了市场营销这个美丽而又充满挑战的职业在企业发展中的重要。我们作为社会的主力军，只有在学好课本知识的同时注重实践知识，了解社会所需人才，具有何样技能，才能为以后的工作生涯中打下一个良好的基础。
二 实习任务
1.古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在上大学一年后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
2.在短短的实习时间里，我们对企业这个阳关而又挑战的名词有了一些初步的了解，知道之中课本知识的同时不忘实践工作经验知识的重要，在工作中运用知识技能，为以后的工作生涯留下了美好的憧憬。
三 实习时间
认识实习与社会实践自2012年6月11日至2012年6月22日，共计两周。
四 实习地点
可口可乐沈阳分公司，沈阳顶益（康师傅）食品有限公司，中粮沈阳香雪面粉股份有限公司，沈阳蒙牛乳业，辽宁中稻股份有限公司
篇九：认识实习报告模板__可以借鉴一下
一 实习目的及意义
从此次认知实习中，虽然只有短短的几天时间，但我们也了结了许多课本上无法学习和得到的知识与见识，让我们明白了：读书和工作实践中所需所用的的实践知识是完全不同的概念，同样了解了市场营销这个美丽而又充满挑战的职业在企业发展中的重要。我们作为社会的主力军，只有在学好课本知识的同时注重实践知识，了解社会所需人才，具有何样技能，才能为以后的工作生涯中打下一个良好的基础。
2010年5月4日—5月7日
三实习任务
在短短的实习时间里，我们对市场营销这个阳关而又挑战的职业有了一些初步的了解，知道之中课本知识的同时不忘实践工作经验知识的重要，在工作中运用知识技能，为以后的工作生涯留下了美好的憧憬。
四 实习地点
郑州市三全食品股份有限公司；郑州太古可口可乐公司.
五 实习企业概况
郑州市三全食品公司是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆和第一只速冻粽子都出自三全，三全公司现今拥有几十条现代化的生产线及几万吨低温冷库，员工2万多人。公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前在全国各地有35个营销分支机构和400多家经销商，形成密集和完善的营销网络。正是有利这样一个高效的营销网络，三圈的每一个新产品在七天之内就可以遍布全国各地的终端市场。凭借着先进的生产设备、一流的生产技术、规范科学的管理、过硬的产品质量，在全国速冻食品行业已连续年雄据市场占有率之榜首。被誉为国家重点企业。
郑州太古可口可乐饮料公司为美国可口可乐公司在河南的特学装瓶
厂，主要生产及分销可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等12 种类型的饮料。公司注册资金为1800美元，于1996年7月8日正式投产。郑州太古可口可乐公司拥有完善的生产线和庞大的销售系统，以及一大批精干的销售人才。是郑州有名的快速消费品—饮料的龙头企业。
六 实习内容
（一）实习的具体内容
5月4号，有幸我们在老师的带领下来到了郑州市三全食品有限公司进行为期几天的短短的实习生活。来到了企业，一副欣欣向荣的景象，员工们都在百般忙碌的工作，我们有幸请来了销售总监进行一些深入的市场工作销售的交流，从他的坦诚相教中我们了接了一些初步的市场销售知识，面对很实际的销售问题进行详细的讲解，使我们那些可怜的书本知识表的那么可怜与渺小。了解了三全怎样从小到大，怎样从点到面，市场销售在企业的重要性，从而使我们对待市场销售这个充满挑战和阳光的职业有了一点初步的了解。
（二）实习中资料的收集与总结
这次认识实习过程中，我们与这些企业的营销主管人员进行了交流与探讨，了解了企业的一些基本工作情况和企业的发展，在社会经济的大发展上，企业要想做大做强，除了一些基本的企业文化需要和员工职能，知识是无限的，只有企业员工的知识丰富，对企业的未来发展要有明确的目标，在我们实习过程中我们从中了解到课本知识的局限，在社会大发展的情况下，我们要想做大做强，只有在实践生活中无时无刻的充实自身，创建自己的价值。
七 实习感想
时间很快在人们不知不觉中流逝了，短短的几天的认识实习很快结束了，在这期间，我了解了很多很多，哪些是你在课本学习中，在校园生活中，在大学身涯中所无法得到的。社会是在无时无刻的进步中，课本上那个的一些营销知识已经无法完全适应社会形势的发展和市场竞争的演变。这个社会是在发展的，而课本知识却是无法改变的。我要想跟上这个经济时代的脚步，我只有在课本知识的学展看的是产品。但一个企业能不能壮大看的是企业厂产品的销售—市场营销。就如三全营销总监所说：产品是基础，渠道是关键，品牌是拉动。这可以作为企
业刚刚发展要生存下去。搞的是产品发展，搞的是你的公司渠道的庞大，相反品牌而不被过多重之。然而企业只有按部就班的发展，总是可以壮大的，这句话就变成了：产品是基础，品牌是关键，渠道是拉动。同样不难理解，一个企业发展那会是多么庞大的数字，企业的最终发展靠的是品牌的价值。
通过这次认识实习，我发现作为新时代的大学生，我们所学习的课本中的知识是那么的短缺，也是那么的与实际不符，无法促就新世纪人才。同样课本注定是跟不上时代的发展，那些只是科学家们的心血经验，在如今社会中照样具有时代的意义。我们也只有不断牢记知识，同样注重实际实践的操作问题，运用知识与工作实践中，在实践中发挥知识技能的用处，我们应该明白知识来源于生活同样取源于生活。在实践工作中理论变得渺小，注重知识技能的提高，与实际工作经验的提升。这样我们才可以跟上时代的发展，适应形势的需求。
青岛科技大学实习报告
学 院：化学与分子工程学院
专业班级：应化
学 号：
学 生：常建民
指导教师：接贵芬 12级5班 1202010524
青岛科技大学教务处
2014年 5月 30日
拓展阅读
1、会计工作的实习报告范文合集
由于该公司需要在很短时间内对20xx年一年的帐目进行整体整理和核实，所以这次实习工作具有一定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本(每人大概三十本)，从早晨八点一直工作到晚上九点，中间只有两个小时的吃午饭和晚饭的时间。这项工作需要我们根据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处xx村，所购材料：废钢/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务准确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的准确性，看金额是否有出入。整个工作期间，公司老板给予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员安排在饭店吃饭，而且给予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们喜欢的歌等等，这一切表面的待遇让我们感觉很舒服，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿势，使得我们的身体具有一定反应，但是为了完成任务，我们坚持了下来，毕竟答应人家按时完成任务。
通过我们的努力，我们在期限的最后一刻终于完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的认真，使公司查出了一千多万的错帐时，我们非常高兴，因为这是我们共同努力奋斗的结果。
(一)会计工作一定要认真。在工作过程中，我们发现会计工作要面对的往往是比较烦琐的数字，很多数字相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔仔细细把收据等单据对清楚，把所有单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则按照时间的顺序装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究准确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数字一个不错，每登记一天的所有经济业务，就要进行依次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，如果存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出到底是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，如果没有错误则可以继续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要认真仔细，否则一个小数点就可能会带来致命错误。
(二)赚钱没那么容易，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在这次实习过程中，学习一定的知识是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实习也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发现这项工作没有我们想象中那么容易，钱更是没有那么容易赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，根据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧张的工作着，没有一个人可以放松的，因为一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽办法借到一台电脑，找来几个朋友帮忙。就算这样，我们工作到最后一天，因为电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最后完成任务的时候，终于体会到胜利的喜悦，终于可以放松了，也终于发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的!
(三)要学会应对突发事件，果断采取措施，保证工作顺利进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立即找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，如果当时没有果断的请朋友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间!尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务*是举足轻重的，说小了可能耽误我们的进程，说严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发事件要采取果断措施，以保证完成任务。
(四)学会在双方互利的基础上，为自己争取更多的利益。此次实习活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的情况下定的，工作一两天之后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经历的这种事关金钱利益的事情比较少，又觉得伙伴里有认识老板的，所以也就先忍了，不好意思提涨工资的事情，但是工作到第四天之后，我们终于受不了了，关键是我们发现我们占有“谈判”优势，该公司急于向上级报帐，如果这个时候我们罢工不干了，他们根本没有时间再去找他人，而且我们已经做好的帐根本不可能给他们留下，另外，像我们这样的公司领导认识且放心，又能找到这么多人和电脑帮忙的并不多，那些专业会计根本不可能做这种琐事，所以经过我们商讨，最后决定和老板谈一谈涨点工资，争取最少涨到十元钱一本帐，没想到很轻松，老板一口答应了!从中，我们才意识到，只要价格合理，在情理之中，受益最大的永远是公司老板，对于流动资金几千万的大公司，根本不可能去计较这些小钱，况且他还迫在眉睫的等待我们完工，具备这么多优势，刚开始我们竟然不好意思开口!现在想来觉得很好笑，现在这个社会就是这么现实，只要对自己有利益，我们就应该去努力争取，当然这是在不违背道义的基础之上。
跳出实习本身谈体会：
这次实习活动，是由我和我五个好哥们一起参与并完成的，对于我们每个人来说，这可能是一生中最后一次并肩奋斗的机会，当然第一次也就是高考了，而对于工作来说，这可能是唯一一次机会。我的几个哥们，通常在暑假里都是几个人聚在一起玩游戏，一起过关闯关争得属于他们快乐的，而这一次，为了帮哥们的忙，当然学习和赚钱也是其中一部分原因，他们竟然愿意一星期的时间待在一件房间里，天天对着豪无生机和画面的电脑，输着一个个令人心烦的数字，我知道这叫并肩奋斗，也叫友谊的见证。在实习过程中，我们有过期盼，有过争执，也想过放弃，想过胜利后拿到属于自己那份工资时的激动，但是我们坚持了，互相鼓励了，当然少不了互相嘲损，体会到了并肩奋斗的快乐，那是一种无法形容的心情，更是一种无可替代的经历。在任务完成后，我们一起呐喊了，一起疯狂了，一起合影了，也一起回味了!不管怎么说，这次的经历对我们太珍贵了，学到的东西也太多了!相信我们都会把它当作一笔财富，好好的珍藏起来，对于我们以后工作，也是一个不小的帮助!
2、会计工作的实习报告范文合集
一、单位概况
大三的暑假接近尾声，期待已久的实习拉开了序幕。与大多同学不同的是，我实习的单位不是事务所，不是商贸公司，而是一所学校，学校的规模不大，因而财务部门的人员设置也相对简单，会计及出纳各一名。
二、实习内容及收获
实习之出纳
实习分为两个阶段。第一个阶段是实习出纳部分的内容。出纳是企业、事业、*、团体等单位会计工作中最基础，也是最具体的事务工作。原本以为出纳就是跑一下银行，收付现金，都是一些简单琐碎的事情，但是经过一段时间的实习探索，我终于知道出纳工作并不像想象中那么简单。出纳就相当于单位的管家婆，要负责管好用好资金，掌握并汇报其变化情况，并保证货币资金的安全、完整。出纳的职责包括：按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，办理现金收付和银行结算业务；根据会计制度的规定，在办理现金和银行存款收付业务时，要严格核对有关原始凭证，再据以编制收付款凭证，然后根据编制的收付款凭证按时间先后顺序逐日逐笔地登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额；掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租、出借银行账户为其他单位办理结算；保管库存现金和各种有价证券的安全和完整；保管有关印章、空白收据和空白支票。
出纳的职能对企业十分重要，出纳的职责也相当清晰。实习期间，我主要的工作有：1、办理教职工的报销款项业务，真正做了出纳的工作才知道，报销不仅仅是人家拿来各种票据，出纳就支付一定金额的款项这么简单的事情，其中有许多细节值得注意，比如报销日期有没有超过时间限制，报销的车票是否为连号车票等等，而要很好地完成这工作，就一定要有足够的耐心和细心。2、收学费及银行回执单，开具统一发票。现金收付的，一定要当面点清金额，并使用验钞机进行确认，银行回执单则应按照一定的顺序整齐排放。3、登记银行日记账和现金日记账。登记日记账时要分清账户，确认是填在“借方金额”还是“贷方金额”栏，避免张冠李戴。登记日记账要做到日清月结，每日业务终了，必须在当天最后一笔业务的“余额”栏结出当天余额，并与库存现金存数相核对。
俗话说“台上一分钟，台下十年功”，虽然出纳工作的难度不是特别大，但是要成为一名合格的出纳除了具备良好的职业道德外，还必须具备熟练地专业技能，如使用计算器、点钞票、签发票据、办理结算、报销费用等扎实的基本功，除此之外，出纳员每天涉及许多的费用报销、票据签发和现金收付等事项，这就需要出纳员要有较强的业务处理能力和较快的计算速度和较高的准确性。还有，因为出纳员要经常签发票据等，这就需要出纳员的汉字及阿拉伯数字的书写要工整、票据内容要填写齐全，凭证摘要要精练准确。通过实践，我认识到自己在技能方面还存在着许多不足，哪怕只是点钞票这样的基本功还是欠缺，而业务处理能力方面也十分有待熟练提高，另外，还必须练好字改掉粗心的毛病。
通过这次出纳实习，我深切地感受到了“三勤、三心”对会计工作者的重要意义，“三勤”就是：业务生疏要勤问，重要工作勤向领导汇报；经办业务要手勤，做到填单认真、点钞准确、记账及时、手续清楚；联系银行要腿勤，每天超过规定限额的结存现金要及时送存银行，经常与银行核对账目，一旦发现错误，应及时弄清情况，迅速更正。“三心”就是：学习业务要虚心，不懂问题要虚心请教，不能不懂装懂；办理业务要细心，避免粗心大意造成差错；日常工作要有责任心，任何时候都要保持警惕，谨慎从事。相信这“三勤、三心"也会成为我日后工作中一笔宝贵的财富。
第二阶段的实习内容是协助财务处引入财务软件，实现会计电算化。随着计算机技术的迅速发展，计算机在会计工作中的应用范围也在不断扩大。会计电算化以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用，是会计发展的一个历史性的飞跃，已经现代经济管理活动的一个重要组成部分。
近年来，财务软件市场逐步形成与完善，各种商品化财务软件进入人们的眼球，出于性能与价格方面的考虑，我们决定使用金蝶在线会计。在线会计是基于互联网操作的财务管理软件，突破时间地点限制，只要能上网就能记账，免安装，无升级费用和维护成本，且安全性能高。指导老师将在线会计的初始阶段工作都交给我来完成，首先是进行初始化工作，包括系统设置，会计科目及币种设置以及财务初始余额的录入。初始化设置后进入记账部分，包括凭证录入，凭证查询，固定资产卡片录入，卡片查询以及之后的账簿生成等等。因为在校上过会计电算化专业课的缘故，对软件的整体程序还比较熟悉，但是还有一些细节的地方老师虽然提过却依然没有处理得很好，比如说上下级科目的设置，不能直接改动有下级科目的一级科目，还有录入固定资产卡片时要注意开始折旧日期及折旧年限的设置等问题。
通过在校学习电算化课程及本次实习的经历，越来越觉得电算化具有明显的优越性，主要体现在以下几个方面：
1、保证会计核算资料的及时性。电子计算机以极高的速度处理会计数据，手工方式要几个人几天完成几天的会计工作，采用电子计算机只需很短的时间就可以完成。
2、保证会计核算的正确性。采用电子计算机进行会计核算，计算精度高，按程序自行完成各项数据的计算与记录，只要输入数据是正确的，很少引起错误。而在手工方式下，由于重复登录工作较多，难免发生各种错误。使用电子计算机可以确保会计信息的正确性。
3、充分发挥会计的职能。会计的核算职能，主要包括对经济活动的计算和记录，记录是为了反映过去和保持记忆。使用电子计算机使这种记忆能力大大提高。电子计算机能以极密集的方式储存会计信息，这种储存能力，可以随时向管理部门和其他部门提供丰富的会计信息。会计监督职能主要包括对有价值的经济活动进行指导、控制和检查。由于电算化会计核算信息系统可以获得更为准确、及时、详尽的会计数据，将会计信息有效地提供给有关部门，可以更好地对经济活动进行监督。
4、提高会计工作效率。会计核算采用电子计算机使会计处理程序发生了变化，各种生产经营活动的原始数据从计算机终端上输入，然后按既定程序进行各种各样的处理并加以贮存，避免了在手工处理时大量的重复抄录工作，而且可以较容易地完成各种复杂的运算过程，减少了工作环节，节省了时间、人力，使会计工作效率大大提高，使会计人员从传统的会计记录、计算工作中解脱出来，以更多的时间和精力从事对生产经营活动的观测、控制等管理活动，全面发挥会计在经济管理中的作用。
三、实习心得
三年的会计专业学习过程中，我们掌握了相关的专业知识，也积累了一定的实践经验，实习就给了我们提供了一个检验自己充实自己提高自己的平台。
3、会计工作的实习报告范文合集
目录
一、实习单位基本情况
1.北京鑫华源机械制造有限责任公司
2.北京市石景山区地税局八角税务所
3．北京精雕科技有限公司
二、实习具体内容
1.北京鑫华源机械制造有限责任公司
（一）公司简介
北京鑫华源机械制造有限责任公司隶属北京京煤集团有限责任公司，是国有中型综合性企业，下设3个事业部2个厂，现有员工800余人。公司占地面积10余万平方米，建筑面积2.5万平方米。
公司拥有主要设备700多台，其中，10吨以上大型机加工设备40台，高精度设备53台，4座室外大跨度龙门吊。设备配套，品种齐全，拥有立体停车设备“H”异型钢自动生产线，同时具有相应的计量、理化检测手段；拥有32吨龙门吊安装二级资质、钢结构二级企业资质、工业设备维修一级资质、计量检测资质等。通过了ISO9001质量体系认证，形成严格的质量保证体系，
公司具有较强的技术实力，拥有渣浆泵研究所、产品设计中心、信息中心，现有工程技术人员70余人，其中，中高级工程技术人员57人，车、钳、铆、锻、焊、高低压电工等诸工种齐全。具有雄厚的矿用设备、产品和城市工业产品的设计、制作、安装、维修能力和建筑安装能力。
公司主要产品有城市工业产品和矿用产品两大类。城市工业产品有机械立体停车设备、钢结构系列产品、广告系列产品、热风炉、防爆罐等；矿用产品有渣浆泵、矿车、翻车机、刮板运输机、耙斗机机等。
公司实行现代企业制度管理，具有健全的管理制度，完善的控制程序，灵活的经营机制，以“技术领先、实力雄厚、产品创新、诚信服务”取信于广大用户。公司遵循“科学管理 持续改进 安全可靠 客户满意”的质量方针；“信誉第一、客户至上”是公司永恒的宗旨；用户的期望是公司永远追求的目标。
北京鑫华源机械制造有限责任公司由北京京煤集团有限责任公司出资设立，
公司注册资本8000万元。本公司下属5个分厂，分别为：矿用产品事业部、立体停车设备事业部、钢结构事业部、京煤液压支架厂、制氧厂。本公司所属行业为制造业，企业法人营业执照规定经营范围：生产制造、销售、维修液压设备（滑移顶梁、液压支架）；制造、加工、维修、租赁立体停车场设备与仓储设备、机械、电器设备、工业设备、矿用产品；加工、安装金属结构、钢、塑钢及铝门窗；制造离心泵、渣浆泵、泥浆泵、氧气、风筒、电弧焊技术培训，专业承包；销售化工产品（不含化学危险品及一类易制毒化学品）、建筑材料、钢材、餐饮（限分支机构经营）、货物进出口。
（二）实习过程
在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、财务管理会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的`时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
2．北京石景山区地税局八角税务所
（一）单位简介
负责八角街道行政辖区内纳税人纳税信息的采集工作，开展纳税评估工作；负责查找漏征漏管户、催报催缴等工作；负责监控税源户变化情况；负责企业办税人员的日常咨询辅导；负责对非正常户的函告、约谈工作；负责发票核查工作；负责具体办理纳税清算工作；负责受理纳税人的各项涉税适宜。
（二）实习过程
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。XXXX电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
3.北京精雕科技有限公司
（一）公司简介
北京精雕科技有限公司是研制和生产小刀具高速雕刻机的专业厂家，自1994年公司成立以来，北京精雕专注于小刀具精加工领域，在世界各地拥有10000余家客户，已发展成为一个拥有1600多名员工、年产量大于10亿，集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
（二）实习过程
工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
一个学期的学习就要结束了，我们在考前增加了一个实习的环节，为期一周的实习生活。在指导老师的简单介绍下，我们简单的了解到了我们这为其一周的实习流程，在实习的第一天，老师简单的进行一下实习的动员，调动起大家迫切想实习丰富自己的心态。这次我们的指导老师是任教本班财务会计的李冬嵬老师和在学前进行动员的刘晓峰老师进行我们的指导工作，带领着我们去企业等地方去进行深入的了解。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，它也让我更加懂得了做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵和人生的真谛，让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这些实践在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
4、学生电脑营销实习工作实习报告范文
暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕士生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！
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